Для полного снятия страхов ущемления инте­ресов и обучения рычагам воздействия в условиях экономической самостоятельности полезно прове­дение психологических деловых игр. Такие деловые игры, помимо психологической обработки, должны в себя включать:
•показ контроля ситуации при помощи инфор­мационной системы;
•обучение сочетанию мягких и жестких рыча­гов воздействия, например, сочетание оплаты по доли от прибыли и ответственности личным имуществом;
•обучение нетрадиционным методам управле­ния, например, использованию кружков каче­ства, характерных для Японии; •обучение стратегическому управлению.

Необходимо различать интересы и позиции [Фишер, Юри (1992)]. Интересы лежат в контроли­руемости процессов и обеспечения личной безопас­ности - чувства востребованности заводом. Боязнь, в особенности на подсознательном уровне, стать не­востребованным после проведения реформ, может сделать проведение реформ невозможным. Позиция же заключается в отказе от перехода к экономиче­ской самостоятельности. Различение позволит под­винуть позиции, сделав акцент на удовлетворении всех интересов. При проведении подвижек позиции необходимо чувствовать партнера. Голый интеллек­туальный подход не является достаточным для ус­пешной подвижки позиции.

Анализ выявил двух ключевых лиц, имеющих опасения по отношению к введению механизмов эко­номической самостоятельности:
•директора,
•начальника экономического отдела. Также внутреннее сопротивление введению реформ имеется и у сотрудников центрального аппа­рата управления завода.
Основными факторами внутреннего сопротив­ления являются:
•опасение неконтролируемости процессов, •опасение возникновения трудно поддающих­ся контролю саморазрушающихся процессов, •значительный опыт работы в условиях верти­кальных структур при отсутствии возможно­стей иметь опыт работы в условиях органиче­ских структур.
В то же время директор, начальник экономи­ческого отдела и центральный аппарат заинтересо­ваны в проведении реструктуризации предприятия.
Руководство выросло в условиях машинной бюрократии. Весь управленческий опыт руководства не выходит за рамки работы в вертикальных органи­зационных структурах. По этой причине опасения потери контроля над заводом является полностью обоснованными. Предлагается путем убеждения, проведения психологических деловых игр объяснить и дать почувствовать рычаги управления в условиях экономической самостоятельности.
При убеждении эмоционально-психологичес­кие мотивы и особенности должны использоваться не меньше, чем интеллектуальные. Логические же аргументы должны быть привязанными и работать в рамках шкал ценностей и логик каждого убеждаемо­го.
Также анализ выявил и теневое лицо - завмага (зятя начальника экономического отдела), имеющего сильный моральный авторитет перед начальником экономического отдела. Предлагается:

Внедрение стратегии, как и любых других ин­новаций, должно проходить по коридору безразли­чия, то есть не затрагивать существенно чьи-либо интересы. В противном случае, лица, чьи интересы затронуты, могут существенно отложить, если вооб­ще сделать возможным внедрение стратегии или любой другой инновации.
Организация, как любая другая социально-экономическая структура, состоит из формализуе­мых и неформализуемых иерархий. Люди, стоящие во главе таких формальных и неформальных иерар­хий, пользуются наибольшим авторитетом и могут как существенно облегчить, так и затруднить внедре­ние изменений. По этой причине рекомендуется в мероприятиях по внедрению инноваций опираться на формальные и неформальные иерархии и их лиде­ров.
Анализ имеющихся формальных и неформаль­ных иерархий, сфер влияния и интересов выявил как ряд молодых неформальных лидеров, поддержи­вающих перемены на заводе, так и ряд формальных лидеров, препятствующих переменам.

Скупив по достаточно высокой, но в то же вре­мя существенно заниженной цене как можно боль­шее число акций, имеет смысл переходить к сле­дующей стадии - стадии резкого взлета курса акций до их реальной стоимости.
Заметим, что скупка акций должна совершать­ся во время проведения мероприятий по оздоровле­нию предприятия. Это приведет к резкому повыше­нию эффективности предприятия, повышая реаль­ную стоимость его акций, и так уже оцененную выше 1 миллиона руб..
Мероприятие по резкому взлету рыночного курса акции должно включать в себя:
•прозрачные баланс предприятия и результа­ты проверки солидной аудиторской фирмой.
•создание специального отделения по созда­нию и поддержанию имиджа фирмы, ее связям с по­тенциальными и фактическими акционерами.
•публикаций всех выгодных для фирмы сведе­ний, таких как:

Заниженный курс акций предприятия связан с несколькими причинами:
•непрозрачностью баланса предприятия; •неосвещенностью средствами массовой ин­формации жизни и перспективных проектов предприятия;
•замороженными оборотными средствами в излишних запасах и незавершенной продук­ции;
•выпуском малорентабельной продукции и частичной ориентации на мало привлекатель­ные сегменты рынка;
•инертной вертикальной организационной структурой предприятия.

Внедрение современных автоматизированных рабочих мест по обработке и управлению информа­ционными потоками совместно с предоставлением цехам, отделам и центру экономической самостоя­тельности, например, в рамках своего субсчета по­зволяет ориентировать формирование стратегии предприятия на включение, отваживание и использо­вание механизмов самоорганизации.
Самоорганизация характерна для горизон­тальных связей и горизонтальных организационных структур. Предоставление экономическим агентам (цехам, отделам, центру) экономической самостоя­тельности с оплатой от конечного результата неиз­бежно будет способствовать росту и укреплению го­ризонтальных связей, с последующей заменой ими вертикальных согласований, без преждевременного и насильственного разрушения последних.

Чрезвычайная сложность, динамичность, не­четкость и частичная формализуемость информаци­онных потоков приводит к необходимости дать цехам и отделам завода экономическую самостоятель­ность. При этом, во избежание прямых потерь и упу­щенной выгоды, преследуется цель свести переход­ные процессы к минимуму, не допуская никакой на­сильственной ломки.
В качестве такого средства предоставления экономической самостоятельности предлагается формирование у каждого цеха и отдела своего счета, например, субсчета в рамках предприятия. Также предприятие передает цеху или отделу оборудова­ние, помещения, получая взамен долю в цехе и уча­стие в прибылях, например, 20% доли в цехе и 20% от получаемой цехом прибыли. При этом цех, будет участвовать в оплате общезаводских издержек, на­пример, по укреплению имиджа и марки, охране тер­ритории, и оплате других имеющих природу общест­венного товара централизованных служб. Общеза­водские издержки могут быть оплачены, например, путем отчислений, или внутризаводских налогов.
Внутризаводские налоги могут начисляться на численность персонала и объем капитала отдельных звеньев, издержки, прибыль, оборот.
Если цех успешно использует предоставляе­мые экономической самостоятельностью возможно­сти, то он оказывается в состоянии как оплачивать свои фиксированные и переменные издержки, так и выкупить себя у предприятия полностью. Если цех оказывается не в состоянии оплачивать свои фикси­рованные и переменные издержки, то предлагаются две схемы:

Мы видим, что формирование стратегии пред­приятия упирается в решение следующих проблем: •автоматизацию рабочих мест по обработке и управлению информационными потоками; •формирование, не разрушающей сущест­вующую вертикальную организационную структуру, горизонтальной организационной структуры,
•предоставление цехам и отделам экономиче­ской самостоятельности, •смену политики технологической эффектив­ности на политику "точно-во-время", •увеличение рыночной стоимости курса акций. Решение всех этих проблем отягощается тя­желым материальным положением предприятия, отсутствие оборотных средств, и, в особенности, наличных оборотных средств.

Основные проблемы предприятия
Работа начинается с обследования предпри­ятия. Иллюстрировать проводимую работу будем на примере конкретного (реального) предприятия, на­звание которого приводить не будем.
Обследовались следующие подразделения:
•экономико-плановый отдел,
•отдел финансового планирования,
•отдел продаж и закупок,
•бухгалтерия,
•склады.